2002年8月回國(guó)后，這邊看著是個(gè)機(jī)會(huì)，那邊看著是個(gè)機(jī)會(huì)，在回到老家青田，因?yàn)樵谌?guó)外之前我在城市建設(shè)局工作，所以回來(lái)后還在城市建設(shè)局的朋友找我打算一起開(kāi)個(gè)房產(chǎn)公司，對(duì)于40多歲的他，做事比較穩(wěn)，對(duì)于注冊(cè)公司上面花費(fèi)了很多的時(shí)間，由于我們沒(méi)有很多的資金，所以最后計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一家房產(chǎn)公司，就在和這個(gè)公司達(dá)成一致的情況下，我突然感覺(jué)到我不應(yīng)該就在青田這樣的小地方發(fā)展，所以就放棄了購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)公司的計(jì)劃，和一個(gè)另外的朋友打算開(kāi)一個(gè)餐館，因?yàn)樵谇嗵镞@樣的地方，很多的華僑回來(lái)，消費(fèi)能力非常的大，那些咖啡館和西餐廳，生意都非常的好?？粗@些我那位開(kāi)飯店的朋友建議我也開(kāi)一家西餐廳，但是我覺(jué)得西餐廳太多了，而是考慮開(kāi)一家意大利比薩店，在拿出20萬(wàn)元交給我這位朋友去購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)的機(jī)械用品，學(xué)習(xí)技術(shù)的同時(shí)，我繼續(xù)著我其它的機(jī)會(huì)尋找。
在一次網(wǎng)上沖浪中我發(fā)現(xiàn)一條信息，美國(guó)englishtown全球在線英語(yǔ)要在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)。我覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，因?yàn)榘l(fā)展中的中國(guó)很需要英語(yǔ)方面的人才，而美國(guó)englishtown就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和美國(guó)的老師進(jìn)行在線交流，可以迅速提高口語(yǔ)表達(dá)能力，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)外親身體會(huì)到，即使語(yǔ)法學(xué)的很好的學(xué)生，在口語(yǔ)表達(dá)方面總是沒(méi)有其它國(guó)家的同學(xué)好，主要原因是因?yàn)榇蠹遗抡f(shuō)錯(cuò)了難為情，不敢輕易開(kāi)口和老外交流，這樣的情況下，在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有人在你面前，學(xué)員就可以大膽的和老師交流 了，說(shuō)錯(cuò)了老師會(huì)耐心的幫你糾正，這樣的好項(xiàng)目哪里去找啊，所以立馬決定去englishtown中國(guó)總代理，天津一家高科技公司去了解和洽談合作代理的事情了。
來(lái)到天津后，接見(jiàn)我的是一位中年男子，聽(tīng)他們的員工介紹，這位李總曾經(jīng)也是就讀于美國(guó)的一位海龜派，所以我對(duì)他多了一種信任。沒(méi)有多少了解就決定簽定下這份合同，交付前期15萬(wàn)的加盟費(fèi)，成為浙江省的總代理。
回到了青田后，我把那個(gè)比薩店全權(quán)委托給我的朋友去做，一個(gè)人單槍匹馬來(lái)到杭州，既然是做浙江省的總代理，當(dāng)然把公司放在杭州了。用了半個(gè)月的時(shí)間，在市中心找好寫(xiě)字樓注冊(cè)好了網(wǎng)絡(luò)公司，招聘了一班人開(kāi)始了我回國(guó)創(chuàng)業(yè)的第一步。
由于有著留學(xué)生的華麗外衣和對(duì)國(guó)外的了解，還有對(duì)學(xué)外語(yǔ)的親身感受，再加上大量的廣告投入，來(lái)了解和咨詢(xún)englishtown的人非常的多，最多一天可以接到200多個(gè)電話，也有學(xué)員直接到公司來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，所以對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目我們是非常的有信心，同時(shí)也加大了宣傳的力度，一個(gè)月投入的廣告不少，也的確吸引到了很多的學(xué)員。
因?yàn)榭粗私獾娜撕芏?，所以我們自己在零售的同時(shí)也發(fā)展各個(gè)地區(qū)的連鎖加盟，由于廣告投入大，所以來(lái)了解咨詢(xún)的人也不少，只用了一個(gè)月的時(shí)間就把浙江省各個(gè)地區(qū)的加盟商都招了起來(lái)，每個(gè)地區(qū)賺到5萬(wàn)的加盟費(fèi)和其它貨的利潤(rùn)，我的事業(yè)開(kāi)展的很順利，短短的幾個(gè)月內(nèi)我賺到了十幾萬(wàn)元。我的自信心膨脹的很厲害，在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)真的是非常的容易啊，所以想著更大的發(fā)展，因?yàn)橛辛诵╁X(qián)，為了想更好的體現(xiàn)公司的規(guī)模，到處去找房子，想購(gòu)買(mǎi)一套寫(xiě)字樓給自己公司用，2002年的杭州房子都還比較便宜，在肖山區(qū)汽車(chē)城旁邊，有一個(gè)正在開(kāi)發(fā)的小區(qū)，我?guī)?個(gè)朋友去看了三次，一套178平方米的房子我覺(jué)得特別合適。因?yàn)榈囟我埠?，價(jià)格也便宜，才2900多元每平方，而那時(shí)候我手頭又有幾十萬(wàn)元的現(xiàn)金。
就在我準(zhǔn)備下單的時(shí)候，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)上看到一則招商消息，尋找一種可視復(fù)讀機(jī)各省代理商。
由于那時(shí)的寬帶網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有現(xiàn)在普及，用電話線上網(wǎng)的效果非常的不好，在我們廣告中的介紹又特別的完美，很多學(xué)員用完了一個(gè)月的卡后，因?yàn)楝F(xiàn)對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格也不便宜，很多學(xué)員就沒(méi)有繼續(xù)下去了。業(yè)務(wù)開(kāi)展也變的困難起來(lái)，所以看了這則招商廣告后，我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣，馬上做飛機(jī)去了北京，還是和上次一樣，很快就簽訂了合同，回杭州后幾天后就把40萬(wàn)的錢(qián)給打過(guò)去了，收到了上千臺(tái)這樣的學(xué)習(xí)機(jī)。
然而遺憾的是，這些機(jī)子做工粗糙，性能不好，很費(fèi)電池，最致命的是它不支持winxp，對(duì)于那時(shí)候winxp開(kāi)始興起的時(shí)代，這樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售起來(lái)非常的困難，在和北京那邊交流幾次后，我們決定按合同里寫(xiě)好的，全部退款。
就在我要把這些貨退回北京的時(shí)候，從北京那邊來(lái)了個(gè)電話，說(shuō)他們找到了一位杭州的代理商，讓我和他們這個(gè)代理商聯(lián)系，把貨直接給他們，然后從他們那些拿錢(qián)。我去了設(shè)在中山花園的那位所謂的代理商那里，和那位所謂的經(jīng)理進(jìn)行洽談，對(duì)于他的一番吹噓，我覺(jué)得好像找到很好的生意伙伴了。答應(yīng)先把貨給他賣(mài)，以后再收錢(qián)，因?yàn)樗ＷC我的這批貨3個(gè)月就給我賣(mài)完的，而且價(jià)格比退回廠家要高出20％，所以我就輕易的把這批貨交給了他去銷(xiāo)售。
噩夢(mèng)從次開(kāi)始。過(guò)完3個(gè)月后我去找他商量貨款的事情，這位經(jīng)理告訴我，他們只賣(mài)出去10臺(tái)，其它的貨要退回給我。由于我沒(méi)有收取他一點(diǎn)的費(fèi)用，我連爭(zhēng)辯的理由都沒(méi)有，只有把那些貨收了回來(lái)，因?yàn)槲矣字傻恼J(rèn)為，既然你不要我就退回給廠家，我還是能夠拿回那筆屬于我的錢(qián)。
我把所有的貨發(fā)回北京后，因?yàn)樵诤贤镒⒚?，貨退回廠家后一個(gè)月之內(nèi)必須把錢(qián)打回我的帳戶的，但是過(guò)了一個(gè)月還不見(jiàn)那家公司把錢(qián)打回來(lái)，我就自己去北京催討我的貨款，到北京找到他們的公司，老總告訴我他們的會(huì)計(jì)剛剛?cè)チ藮|北出差，需要一個(gè)星期才能夠回來(lái)。我沒(méi)有辦法，在北京住了一個(gè)星期，再去找他，他告訴我因?yàn)槟沁呌行┦虑?，所以他的?huì)計(jì)還要等一個(gè)星期后才能夠回來(lái)，我又在北京等了一個(gè)星期。第三次去找他，他告訴我，他們的會(huì)計(jì)事情還沒(méi)有辦好，有可能一個(gè)月都不能夠回來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得他們有可能在騙我。我和他們吵了起來(lái)，我覺(jué)得我必須要拿起法律的武器來(lái)維護(hù)我的權(quán)益。所以通過(guò)一個(gè)朋友的介紹找到了一個(gè)律師，這是一個(gè)瘸腿的律師，見(jiàn)到他把我的合同給他看了后，他滿口答應(yīng)我肯定能夠打贏官司，收了我?guī)浊г穆蓭熧M(fèi)。開(kāi)始為我打官司了，因?yàn)樗约和饶_不方便，所以他讓一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的小律師為我做這件事情。一拖就是一個(gè)月，我看我這樣在北京呆下去也不是辦法，就寫(xiě)了 個(gè)全權(quán)委托代理的合同就回杭州了，雖然我也老是電話問(wèn)他們官司進(jìn)展情況，但是他們總是以在司法程序過(guò)程來(lái)回答我，一拖就半年過(guò)去了。到最后法院給他們發(fā)傳票的時(shí)候，這個(gè)公司已經(jīng)搬走了，也就是說(shuō)我那40萬(wàn)元和上萬(wàn)的律師費(fèi)都打了水漂。
englishtown因?yàn)榻?jīng)常出現(xiàn)登陸不了的原因，我屬下的浙江其它地區(qū)的代理商經(jīng)常來(lái)向我反應(yīng)情況，其它地區(qū)也出現(xiàn)這些問(wèn)題，所以我聯(lián)合其它省份的代理商一起去找中國(guó)總代理去交涉。但是他們是一副死豬不怕開(kāi)水燙的態(tài)度來(lái)應(yīng)付我們，最后干脆就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)給關(guān)掉了，所有的英語(yǔ)卡都不能夠使用了，浙江省的各地區(qū)代理商都向我提出退貨的要求，這樣的情況下我保證我的聲譽(yù)，我把該退的都退回給了他們，那一堆學(xué)習(xí)卡變成了一堆廢紙。在這個(gè)項(xiàng)目上我虧掉了十幾萬(wàn)元人民幣。加上前面的四十幾萬(wàn)，我一年里虧了五十幾萬(wàn)了。
這邊虧了，我覺(jué)得自己還年輕，還有資本，中國(guó)這么多機(jī)會(huì)，再來(lái)過(guò)吧，所以繼續(xù)尋找著我的下一個(gè)機(jī)會(huì)。有是在網(wǎng)上看到一家網(wǎng)校尋找代理商，條件很底，只要5萬(wàn)元就可以做全省代理，對(duì)于以前動(dòng)則十幾萬(wàn) 幾十萬(wàn)做生意的我，拿出5萬(wàn)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么問(wèn)題，而且這個(gè)產(chǎn)品和我網(wǎng)絡(luò)英語(yǔ)有很多相似之處?？雌饋?lái)利潤(rùn)也很高，可以有90％的利潤(rùn)。所以很快又簽了合同交了5萬(wàn)元人民幣的加盟費(fèi)。想在這個(gè)項(xiàng)目上翻身啊。但是又令我失望的是，這個(gè)網(wǎng)校的內(nèi)容和浙江省不一樣的，根本不會(huì)被學(xué)生接受的，即使利潤(rùn)再高，賣(mài)不出去就是費(fèi)紙。退又不能夠退。老天，一個(gè)月時(shí)間我又虧了6萬(wàn)。
真是急病亂投醫(yī)了。屢屢失敗令我焦慮，讓我心急，我覺(jué)得自尊心受到很大的打擊，在國(guó)外一個(gè)完全陌生的地方，沒(méi)有人幫忙，語(yǔ)言又不行，又沒(méi)有資本的情況下，我都可以在短短的2年時(shí)間里賺到近百萬(wàn)人民幣的錢(qián)，在自己的國(guó)家里卻失敗這么多次。我不甘心啊，所以我繼續(xù)尋找機(jī)會(huì)。
還是做代理吧，這次是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電話機(jī)。通過(guò)安裝這樣的電話機(jī)，打國(guó)際長(zhǎng)途才0.3元人民幣,我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兊睦霞揖陀泻芏嗟娜A僑，應(yīng)該很有市場(chǎng)，一年如果能夠銷(xiāo)售1000臺(tái)，應(yīng)該把所有的本錢(qián)都賺回來(lái)了，畢竟在青田來(lái)說(shuō)可以行的通，因?yàn)槊考颐繎舳加杏H戚在國(guó)外的。
這一次是在上海，離杭州近，我就去了一趟，看著他們氣派的辦公大樓，我覺(jué)得他們應(yīng)該是正式的公司吧，對(duì)于地區(qū)的代理，他們的要求很高，沒(méi)有30萬(wàn)元人民幣別想做。
面對(duì)高額利潤(rùn)，我狠狠心，從朋友那里又湊夠了30萬(wàn)元，又購(gòu)進(jìn)了一大批貨回到了老家，銷(xiāo)售真的很火爆，只一個(gè)星期的時(shí)間，我就賣(mài)出去了30來(lái)臺(tái)，我期望著春節(jié)能夠把所有的貨賣(mài)光，這樣的話我又可以東山再起了。
然而，事情總是不能夠順利的，電信局看到我們這么做影響了他們的業(yè)務(wù)。所以通過(guò)技術(shù)手段關(guān)閉了利用網(wǎng)絡(luò)電話的功能，所有的機(jī)器都不能夠使用。那些賣(mài)去的客戶也找我們來(lái)退。這一次，不要說(shuō)30萬(wàn)又是血本無(wú)歸啊。
這樣一來(lái)，回國(guó)才兩年，我不僅虧光了我所有的資本，還倒欠了幾十萬(wàn)的債務(wù)，那套本來(lái)賣(mài)來(lái)作為辦公室的房子在這兩年你漲了3倍。而我卻連個(gè)棲身的地方都沒(méi)有，租在很便宜的房子里，繼續(xù)尋找我的夢(mèng)想。
我不知道我是運(yùn)氣太差呢還是我根本就沒(méi)有能力，象同類(lèi)型的在線英語(yǔ)，比美國(guó)englishtown晚了近一年的戴爾英語(yǔ)，韋博英語(yǔ)，卻在杭州開(kāi)展的有聲有色。而和可視復(fù)讀機(jī)，如現(xiàn)在的諾亞舟，一百分等等學(xué)習(xí)機(jī)也一樣開(kāi)展的很好，而101網(wǎng)校也發(fā)展的很好，為什么我比他們看到的早，反而全都失敗的。有時(shí)候我只能夠相信命了。 信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
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