周勤儀是位香港女士，她在北京為一家英國(guó)獵頭公司雷文管理顧問（香港）公司工作。該公司1986年成立于香港，近年來在中國(guó)的業(yè)務(wù)越來越多，幾乎占其全部業(yè)務(wù)的一半。1993年底和中國(guó)國(guó)際信托投資公司一起在北京建立辦事處，當(dāng)時(shí)主要為跨國(guó)公司招聘海外華裔回大陸工作。而現(xiàn)在，約一半的獵頭對(duì)象是杰出大陸人才。
羅文森是臺(tái)灣高級(jí)獵頭人，他用大約一半時(shí)間開展中國(guó)業(yè)務(wù)。既特色海外人士，也招聘當(dāng)?shù)厝?。羅文森說：海外人士中"以臺(tái)灣人為主，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷相近，在大陸工作效果較好。"1994年9月，羅文森有18項(xiàng)與中國(guó)有關(guān)的獵頭任務(wù)，這些委托主要來自北京。他為此約見了大約60人。第3、4天見15至20人。每個(gè)職位都做了廣告，每次能吸引150到200應(yīng)聘者。但羅文森說，其中大約只有五個(gè)"值得一談"。

什么職位需要人？ 周勤儀發(fā)現(xiàn)上海人比北京人更易獵取。"在北京我得打好多電話吸引候選人，他們都很謹(jǐn)慎。而上海人對(duì)新機(jī)會(huì)更敏感。在北京找一個(gè)人來面試我要打五個(gè)電話，而且每個(gè)職位我得見大約八個(gè)人，從中選出幾個(gè)人供客戶挑選。"周勤儀解釋道。"但在上海，人們了解市場(chǎng)情況，反應(yīng)也快。他們會(huì)為工作變動(dòng)而要求更高的工資，但不會(huì)漫天要價(jià)，他們知道行情。在北京人們不了解市場(chǎng)力量，對(duì)工資的要求高得不現(xiàn)實(shí)。我們還得教他們什么樣的工資適度，而在上海就是多此一舉。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

誰是獵頭對(duì)象？ 周勤儀認(rèn)為理想的中國(guó)經(jīng)理應(yīng)當(dāng)有良好的教育背景，本科畢業(yè)于中國(guó)的名牌大學(xué)，如北大，清華，復(fù)旦和上海交大。英文要好，善于與人交往和溝通。性格開朗，精力充沛，有明確的職業(yè)目標(biāo)。他們必須有很好的表達(dá)能力，善于激勵(lì)他人，"就當(dāng)是工作努力，有雄心的人。"另外，他們還需具備相關(guān)工作經(jīng)歷和良好的社會(huì)關(guān)系。如果他們目前在公司工作，就必須有高層的政府關(guān)系；如果是在政府部門工作，就必須有與西方公司打交道的經(jīng)歷。

羅文森尋找的也是受過良好教育、畢業(yè)于中國(guó)名牌大學(xué)的經(jīng)理人，也要求外向、有活力。他說："我們要的是能走出去，大力進(jìn)行推銷的人。他們知道自己在干什么，是能干的專業(yè)人才。另外，我們還希望他們有一定技術(shù)知識(shí)，電訊和相關(guān)的行業(yè)更如此。"信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

如何吸引獵頭公司的注意？ 獵頭公司每天都會(huì)收到上百份簡(jiǎn)歷，其中只有10％會(huì)受到重視。但對(duì)具有上述條件的中國(guó)經(jīng)理人特別感興趣。簡(jiǎn)歷要簡(jiǎn)潔、有針對(duì)性，包括年齡、教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)，要寫明公司和本人職責(zé)的細(xì)節(jié)，尤其是你承擔(dān)的責(zé)任和取得的成果。另外要寫上現(xiàn)有工資和工資的要求，以及自己的職業(yè)目標(biāo)和抱負(fù)。這一切都要寫得真實(shí)合理。最后附上一份自己用英文寫的、通順清楚的信。與獵頭人打交道過程中始終要遵循簡(jiǎn)潔誠(chéng)實(shí)的原則。 作者stephanie jones博士系本刊學(xué)術(shù)編輯。
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